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5 Minorista de electrónica de consumo Asesino Consejos de lanzamiento al mercado

¿Cómo ganará más que su parte de las ventas cuando las tiendas minoristas de electrónica de consumo vuelvan a abrir?? ¿Y cómo vencerías a un competidor atrincherado en electrónica de consumo??

Ganar cuota de mercado requiere más que un mejor producto; toma inteligente, ejecución ágil y el socio colaborativo adecuado. Aquí hay un ejemplo no tan hipotético de cómo un fabricante de semiconductores se mudó de un yo de la industria al ganador con un lanzamiento asesino de productos electrónicos de consumo minorista y un poco de ayuda de un equipo de servicios minoristas de crack..

Entrenamiento MTI y defensa de la marca1. Experiencia de venta (vs. "Velocidades & Feeds ")

Los clientes acuden a los minoristas de electrónica de consumo porque desean asesoramiento experto para satisfacer sus necesidades específicas.. Cuando los asociados de ventas saben qué preguntas hacer sobre lo que están tratando de lograr, se sienten escuchados. Compran un producto que se adapta mejor a sus necesidades..

Los compradores de automóviles inteligentes saben "YMMV": "su millaje puede variar" significa que el reclamo de millas por galón del fabricante es solo un punto de datos a tener en cuenta al comprar un automóvil. Un conductor de automóviles de lujo se preocupa más por la apariencia y las comodidades.. Un amante al aire libre se preocupa más por la robustez..

La electrónica de consumo es más difícil de "probar,"Que los coches, Es por eso que tantos asociados de ventas minoristas tienden a depender demasiado de las “velocidades y avances”. Capacitar a los asociados de ventas sobre para quién está diseñado específicamente su producto y qué ha hecho para que sea perfecto para ellos es mucho más efectivo. Los jugadores quieren computadoras portátiles que eliminen la tartamudez mientras juegan, y los diseñadores multimedia necesitan renderizado 3D con múltiples hilos.

 

2. Verifique la distribución & Población

Se necesita tiempo para cambiar las percepciones del mercado y los asociados de ventas deben venderse, también. Si existe una percepción pasada, sus productos son lentos, o eran en gran parte desconocidos, no asuma que su capacitación inicial convencerá a los asociados de ventas de que ya no es cierto. No olvide el impacto de un cierre prolongado en la capacidad del asociado de ventas para recuperar sus puntos de venta específicos. Deberá verificar y corregir cualquier percepción errónea con capacitación adicional basada en pruebas.

El tiempo para la reapertura de las tiendas depende de las regulaciones estatales y locales y, por lo tanto, será errático. El tiempo será crítico para el éxito. Si la demostración de su producto no está a tiempo, encendido, trabajando, o su stock no llega al estante todos sus esfuerzos de capacitación y comercialización podrían desperdiciarse. Una pesadilla logística a menos que tenga el socio adecuado. Querrá un socio que pueda manejar tanto la logística y la programación como la capacitación del producto para aliviar los desastres antes de que sea demasiado tarde..

3. Solución de problemas: Escucha & Responder

Mientras que las demostraciones y el monitoreo de distribución requieren un ojo crítico, El monitoreo de la capacidad del asociado de ventas para cerrar el trato requiere oídos adicionales. ¿Hay barreras para la venta?? Ya sea que se basen en hechos o ficción, son verdaderos asesinos de ventas cuando son ignorados.

  • Rumor Mill Reality Check

    Se necesita tiempo para cambiar las percepciones del mercado y los asociados de ventas deben venderse, también. Si existe una percepción pasada, sus productos son lentos, o correr caliente, no asuma que su capacitación inicial convencerá a los asociados de ventas de que ya no es cierto. Verifique y corrija cualquier percepción errónea con capacitación adicional basada en pruebas. Tener miembros del equipo en curso en el canal escuchando las preguntas de la vida real y las interacciones de ventas puede captar y corregir conceptos erróneos..

  • Arreglo del fallo & Actualizar

    A veces hay compatibilidad de socios u otros problemas descubiertos después del lanzamiento. La transparencia y una respuesta rápida ganarán el día mucho mejor a largo plazo que la negación, o peor, ignorancia.

 

4. Explotar un nicho fuerte

La mayoría de los fanáticos vocales a menudo provienen de nichos. Si su producto satisface una necesidad especial especialmente bien, es mucho más fácil hacer correr la voz a un público objetivo que tratar de complacer a todos. En esta era de interconexión, abundan las oportunidades eligiendo los influencers correctos, eventos y redes sociales que hacen que su producto cante.

 

5. Despliegue - Mantenga lo mejor, Perder el resto. Repetir.

"Muévete rápido. La velocidad es una de sus principales ventajas sobre los grandes competidores.,"Enfatiza el prodigio tecnológico Sam Altman. La agilidad y, en última instancia, el éxito vienen con grandes socios.. Comience simple. Mantente conectado, Aprender juntos. Crecer.

Prueba de manejo Un nuevo tipo de socio minorista

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