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5 Électronique grand public Retail Tueur Conseils de lancement sur le marché

Comment allez-vous gagner plus que votre part des ventes lors de la réouverture des magasins d'électronique grand public? Et comment battre un concurrent de longue date en électronique grand public?

Gagner des parts de marché prend plus qu'un meilleur produit; ça prend malin, exécution agile et le bon partenaire de collaboration. Voici un exemple pas si hypothétique comment un fabricant de semi-conducteurs est passé d'une industrie moi-même à un gagnant incontournable avec un lancement d'électronique grand public et une petite aide d'une équipe de services de vente au détail de crack.

Formation MTI et défense de la marque1. Vendre de l'expérience (contre. "Vitesses & Flux ")

Les clients se tournent vers les détaillants d'électronique grand public parce qu'ils veulent des conseils d'experts pour répondre à leurs besoins spécifiques. Lorsque les commerciaux savent quelles questions poser sur ce qu'ils essaient d'accomplir, ils se sentent entendus. Ils achètent un produit qui correspond mieux à leurs besoins.

Les acheteurs de voitures intelligentes connaissent «YMMV» - «votre kilométrage peut varier» signifie que la réclamation des miles par gallon du fabricant n'est qu'un point de données à considérer lors de l'achat d'une voiture. Un conducteur de voiture de luxe se soucie plus de l'apparence et du confort des créatures. Un amoureux du plein air se soucie plus de la robustesse.

L'électronique grand public est plus difficile à «tester»,"Que les voitures, c'est pourquoi tant d'associés aux ventes au détail ont tendance à trop se fier aux «vitesses et flux». La formation des commerciaux sur qui spécifiquement votre produit est conçu et ce que vous avez fait pour le rendre parfait pour eux est beaucoup plus efficace. Les joueurs veulent des ordinateurs portables qui éliminent le bégaiement pendant le jeu, et les concepteurs multimédias ont besoin d'un rendu 3D alimenté par plusieurs threads.

 

2. Revérifiez la distribution & Démos

Il faut du temps pour changer les perceptions du marché et les vendeurs doivent être vendus, aussi. S'il y a une perception passée, vos produits sont lents, ou étaient largement inconnus, ne présumez pas que votre formation initiale convaincra les commerciaux que ce n'est plus vrai. N'oubliez pas l'impact d'une longue fermeture sur la capacité de l'associé des ventes à rappeler vos arguments de vente spécifiques. Vous voudrez vérifier et corriger toute perception erronée avec une formation supplémentaire basée sur des preuves.

Le calendrier de réouverture des magasins dépend des réglementations nationales et locales et sera donc irrégulier. Le timing va être critique pour le succès. Si la démo de votre produit n'est pas à l'heure, alimenté, travail, ou votre stock ne parvient pas à l'étagère tous vos efforts de formation et de marketing pourraient être gaspillés. Un cauchemar logistique à moins d'avoir le bon partenaire. Vous aurez besoin d'un partenaire capable de gérer à la fois la logistique et la planification ainsi que la formation sur les produits pour atténuer les catastrophes avant qu'il ne soit trop tard.

3. Dépannage: Ecoutez & Répondre

Alors que les démos et la surveillance de la distribution nécessitent un œil critique, surveiller la capacité de l'associé des ventes à conclure la transaction nécessite des oreilles supplémentaires. Y a-t-il des obstacles à la vente? Qu'ils soient basés sur des faits ou de la fiction, ils sont de vrais vendeurs de ventes quand ils sont ignorés.

  • Vérification de la réalité de Rumor Mill

    Il faut du temps pour changer les perceptions du marché et les vendeurs doivent être vendus, aussi. S'il y a une perception passée, vos produits sont lents, ou courir à chaud, ne présumez pas que votre formation initiale convaincra les commerciaux que ce n'est plus vrai. Vérifiez et corrigez toute perception erronée avec une formation supplémentaire basée sur les preuves. Avoir des membres de l'équipe en cours dans le canal à l'écoute des questions réelles et des interactions commerciales peut détecter et corriger les idées fausses.

  • Correction d'un bug & Mise à jour

    Parfois, la compatibilité des partenaires ou d'autres problèmes sont découverts après le lancement. La transparence et une réponse rapide gagneront beaucoup mieux à long terme que le déni, ou pire, ignorance.

 

4. Exploiter une niche solide

Les fans les plus vocaux viennent souvent de niches. Si votre produit répond particulièrement bien à un besoin particulier, il est beaucoup plus facile de faire passer le mot à un public ciblé que d'essayer de plaire à tout le monde. À l'ère de l'interconnexion, les opportunités abondent en choisissant les bons influenceurs, événements et médias sociaux qui font chanter votre produit.

 

5. Déploiement - Gardez le meilleur, Perdez le reste. Répéter.

"Dépêche toi. La vitesse est l'un de vos principaux avantages par rapport aux grands concurrents,»Souligne le prodige de la technologie Sam Altman. L'agilité et finalement le succès viennent avec de grands partenaires. Commencez simplement. Rester connecté, Apprendre ensemble. Croître.

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