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5 家電小売 キラー 市場投入のヒント

家電量販店が再開したときに、売上高をどのようにして稼ぐのか? そして、家電業界で長年定着している競合他社をどのように打ち負かしますか?

市場シェアを獲得するには、優れた製品以上のものが必要です; 賢い, アジャイルな実行と適切なコラボレーションパートナー. ある半導体製造業者が、業界の真っ向から真っ向勝者に移行し、家電製品の販売が大幅に増加し、小売サービスチームから少し助けられた例は、それほど仮説ではありません。.

MTIトレーニングとブランドアドボカシー1. 販売経験 (対. 「スピード & フィード」)

顧客は、特定のニーズを満たす専門家のアドバイスを求めているため、家電小売店に参入しています. 販売員が達成しようとしていることについて尋ねるべき質問を知っているとき, 彼らは聞いたと感じます. 彼らは彼らのニーズによりよく適合する製品を購入します.

スマートカーの買い物客は「YMMV」を知っています。「マイレージは異なる場合があります」とは、メーカーのガロンあたりの走行距離が車を購入するときに考慮すべきデータポイントの1つにすぎないことを意味します. 高級車の運転手は外見とクリーチャーの快適さを重視. アウトドア愛好家は険しさをもっと気にしています.

家庭用電化製品は「試乗する」ことが難しい,”車より, これが、多くの小売販売員が「スピードとフィード」に過度に依存する傾向がある理由です。具体的にはあなたの製品が誰のために設計されているか、そして彼らに完璧にするためにあなたが何をしたかについての販売員のトレーニングははるかに効果的です. ゲーマーは、ゲーム中に吃音を解消するラップトップを求めています, マルチメディアデザイナーは、複数のスレッドを利用した3Dレンダリングを必要としています.

 

2. 配布の再確認 & デモ

市場の認識を変えるには時間がかかり、販売員を販売する必要がある, 余りに. 過去の認識がある場合、製品は遅い, またはほとんど知られていない, あなたの最初のトレーニングがもはや真実ではない販売員を説得すると仮定しないでください. 特定のセールスポイントを思い出すための営業担当者の能力に対する長期にわたるシャットダウンの影響を忘れないでください。. 追加の証明ベースのトレーニングで誤解をチェックして修正する必要があります.

店舗の再開のタイミングは州や地方の規制に依存しているため、不安定になります. タイミングは成功のために重要になります. 製品のデモが間に合わない場合, パワーアップ, ワーキング, または、在庫が棚に届かない場合、トレーニングとマーケティングのすべての作業が無駄になる可能性があります. 適切なパートナーがいない限り、物流の悪夢. 手遅れになる前に災害を緩和するために、ロジスティクスとスケジュールの両方、および製品トレーニングの両方を処理できるパートナーが必要です。.

3. トラブルシューティング: 聴く & 応答する

デモと配信の監視には批判的な目が必要ですが, 取引を成立させる営業員の能力を監視するには、追加の耳が必要です. 販売の障壁はありますか? 事実に基づくものか、フィクションに基づくものか, 無視されたとき、彼らは本当のセールスキラーです.

  • うわさミルリアリティチェック

    市場の認識を変えるには時間がかかり、販売員を販売する必要がある, 余りに. 過去の認識がある場合、製品は遅い, または熱くなります, あなたの最初のトレーニングがもはや真実ではない販売員を説得すると仮定しないでください. 追加の証明ベースのトレーニングで誤解をチェックして修正します. 継続的なチームメンバーが実際の質問や販売のやり取りを聞いているチャンネルにいると、誤解を捉えて修正できます.

  • バグ修正 & 更新

    時々、発売後にパートナーの互換性やその他の問題が発見される. 透明性と迅速な対応は、長期的には拒否よりもはるかに優れた1日を勝ち取ります, または悪い, 無知.

 

4. 強力なニッチを活用する

ほとんどのボーカルファンはニッチから来ることが多い. 製品が特別なニーズを特によく満たしている場合, みんなを楽しませようとするよりも、対象となる聴衆にその言葉を伝える方がはるかに簡単です。. この相互接続の時代に, 適切なインフルエンサーを選択することにより、機会は豊富です, 製品を歌わせるイベントやソーシャルメディア.

 

5. ロールアウト–最高を維持, 残りを失う. 繰り返す.

"高速移動. スピードは、大規模な競合他社に勝る主な利点の1つです。,”テクノロジーの驚異を強調するSam Altman. 俊敏性と最終的な成功は優れたパートナーと一緒に生まれる. シンプルに始める. 接続を維持する, 一緒に学ぶ. 成長する.

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