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5 Varejo de eletrônicos de consumo Assassino Dicas de lançamento no mercado

Como você ganhará mais do que sua parte das vendas quando as lojas de varejo de eletrônicos reabrirem? E como você venceria um concorrente entrincheirado de longa data em eletrônicos de consumo?

Ganhar participação de mercado exige mais do que um produto melhor; é preciso inteligente, execução ágil e o parceiro colaborativo certo. Aqui está um exemplo não tão hipotético de como um fabricante de semicondutores passou de um eu da indústria para o vencedor com um lançamento matador de produtos eletrônicos de varejo e uma pequena ajuda de uma equipe de serviços de varejo de crack.

Treinamento MTI e advocacia de marca1. Experiência de venda (vs. "Velocidades & Feeds ")

Os clientes entram nos varejistas de eletrônicos de consumo porque desejam consultoria especializada para atender às suas necessidades específicas. Quando os vendedores sabem que perguntas devem ser feitas sobre o que estão tentando realizar, eles se sentem ouvidos. Eles compram um produto que melhor se adapta às suas necessidades.

Compradores de carros inteligentes sabem "YMMV" - "sua milhagem pode variar" significa que a reivindicação de milhas por galão do fabricante é apenas um ponto de dados a considerar ao comprar um carro. Um motorista de carro de luxo se preocupa mais com a aparência e o conforto das criaturas. Um amante ao ar livre se preocupa mais com a robustez.

Os eletrônicos de consumo são mais difíceis de testar,Que carros, é por isso que tantos associados de vendas no varejo tendem a confiar demais em "velocidades e feeds". Treinar os associados de vendas sobre para quem seu produto foi projetado especificamente e o que você fez para torná-lo perfeito para eles é muito mais eficaz. Os jogadores querem laptops que eliminam a gagueira enquanto jogam, designers de multimídia e multimídia precisam da renderização em 3D com vários threads.

 

2. Verifique novamente a distribuição & Demonstrações

Leva tempo para mudar as percepções do mercado e os vendedores precisam ser vendidos, também. Se houver uma percepção passada, seus produtos serão lentos, ou eram em grande parte desconhecidos, não assuma que seu treinamento inicial convencerá os vendedores que isso não é mais verdade. Não se esqueça do impacto de um longo desligamento na capacidade do vendedor de recuperar seus pontos de venda específicos. Você deseja verificar e corrigir qualquer percepção incorreta com treinamento adicional baseado em provas.

O tempo para a reabertura das lojas depende dos regulamentos estaduais e locais e, portanto, será irregular. O tempo será crítico para o sucesso. Se a demonstração do seu produto não estiver dentro do prazo, energizado, trabalhando, ou seu estoque não chega às prateleiras, todos os seus esforços de treinamento e marketing poderiam ser desperdiçados. Um pesadelo logístico, a menos que você tenha o parceiro certo. Você deseja que um parceiro que possa lidar com a logística e a programação, bem como com o treinamento do produto, alivie os desastres antes que seja tarde demais.

3. Solução de problemas: Ouço & Responder

Embora demos e monitoramento de distribuição exijam um olhar crítico, monitorar a capacidade do associado de vendas de fechar o negócio requer ouvidos extras. Existem barreiras à venda? Se eles são baseados em fatos ou ficção, eles são verdadeiros matadores de vendas quando são ignorados.

  • Rumor Mill Reality Check

    Leva tempo para mudar as percepções do mercado e os vendedores precisam ser vendidos, também. Se houver uma percepção passada, seus produtos serão lentos, ou ficar quente, não assuma que seu treinamento inicial convencerá os vendedores que isso não é mais verdade. Verifique e corrija quaisquer equívocos com treinamento adicional baseado em provas. Ter membros da equipe em andamento no canal ouvindo as perguntas da vida real e as interações de vendas pode capturar e corrigir equívocos..

  • Bug Fix & Atualizar

    Às vezes, há compatibilidade com parceiros ou outros problemas descobertos após o lançamento. Transparência e resposta rápida ganharão o dia muito melhor a longo prazo do que negação, ou pior, ignorância.

 

4. Explorar um nicho forte

Os fãs mais vocais geralmente vêm de nichos. Se o seu produto atende a uma necessidade especial, especialmente bem, é muito mais fácil divulgar o conteúdo para um público-alvo do que tentar agradar a todos. Nesta era de interconexão, oportunidades abundam escolhendo os influenciadores certos, eventos e mídias sociais que fazem seu produto cantar.

 

5. Lançamento - Mantenha o melhor, Perca o resto. Repetir.

"Mova-se rápido. A velocidade é uma das suas principais vantagens sobre os grandes concorrentes,”Enfatiza o prodígio da tecnologia Sam Altman. Agilidade e, finalmente, o sucesso vêm com grandes parceiros. Comece simples. Permaneça conectado, Aprender juntos. Crescer.

Test Drive: um novo tipo de parceiro de varejo

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