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5 消费电子零售 杀手 市场启动提示

零售消费电子商店重新营业时,您将如何获得比销售份额更多的收益? 以及您如何打败长期在消费电子领域根深蒂固的竞争对手?

获得市场份额不仅需要更好的产品; 它需要聪明, 敏捷执行力和合适的合作伙伴. 这不是一个假想的例子,一个半导体制造商如何通过杀手级的零售消费电子产品发布和一个精明的零售服务团队的帮助,从一个行业模型变成了一个成功的赢家。.

MTI培训和品牌宣传1. 销售经验 (与. “速度 & 提要”)

客户之所以进入消费电子产品零售商,是因为他们需要专家的建议来满足他们的特定需求. 当销售人员知道要问他们要完成的任务的问题时, 他们感到被听到. 他们购买了更适合他们需求的产品.

聪明的汽车购物者知道“ YMMV” –“您的里程可能会有所不同”,这意味着制造商的每加仑里程数只是购买汽车时要考虑的一个数据点. 豪华车司机更在乎外观和生物舒适度. 户外爱好者更在意坚固性.

消费电子产品更难“试驾”,比汽车, 这就是为什么如此多的零售销售人员倾向于过分依赖“速度和供给”的原因。对销售人员进行培训,使其针对谁专门针对您的产品进行了设计,以及您为使产品完美适合您所做的工作,从而大大提高了效率. 玩家希望笔记本电脑能够消除游戏时的卡顿现象, 和多媒体设计师需要由多个线程支持的3D渲染.

 

2. 仔细检查分配 & 演示版

改变市场观念需要时间,并且需要出售销售伙伴, 太. 如果有过去的感觉,您的产品就很慢, 或很大程度上未知, 不要以为您的初步培训会说服销售人员,这不再是真的. 不要忘记长期停工对销售人员回忆您特定卖点的能力的影响. 您需要通过其他基于证明的培训来检查并纠正任何误解.

商店重新营业的时间取决于州和地方法规,因此不稳定. 时机对成功至关重要. 如果您的产品演示不准时, 通电, 工作中, 否则您的库存就无法投入货架,所有的培训和营销工作都可能浪费掉. 物流噩梦,除非您有合适的合作伙伴. 您需要一个可以同时处理物流和计划以及产品培训以减轻灾难的合作伙伴,以免为时已晚.

3. 故障排除: 听 & 响应

虽然演示和发行监视需要认真观察, 监视销售助理完成交易的能力需要多加注意. 是否有销售障碍? 它们是基于事实还是虚构, 当他们被忽视时,他们才是真正的销售杀手.

  • 谣言磨坊现实检查

    改变市场观念需要时间,并且需要出售销售伙伴, 太. 如果有过去的感觉,您的产品就很慢, 或跑热, 不要以为您的初步培训会说服销售人员,这不再是真的. 通过其他基于证明的培训,检查并纠正任何误解. 在渠道中让正在进行的团队成员聆听现实生活中的问题和销售互动可以发现并纠正误解.

  • 错误修复 & 更新资料

    有时在发布后发现合作伙伴的兼容性或其他问题. 从长远来看,透明和快速的反应将赢得胜利远胜于拒绝, 或更糟, 无知.

 

4. 利用强大的利基市场

最发声的粉丝通常来自利基市场. 如果您的产品特别满足特殊需求, 向目标受众传达信息要比设法取悦所有人要容易得多. 在这个互联时代, 选择合适的影响者会带来很多机会, 使您的产品唱歌的事件和社交媒体.

 

5. 推出–保持最佳状态, 失去其余. 重复.

“快速移动. 与大型竞争对手相比,速度是您的主要优势之一,”强调科技奇才的山姆·奥特曼(Sam Altman). 伟大的合作伙伴会带来敏捷和最终的成功. 从简单开始. 保持联系, 一起学习. 增长.

试驾新型零售合作伙伴

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